銀行行長工作計劃書范本一

　　一、全力推進“三個創(chuàng)新”

　　第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快發(fā)展提供強有力的技術支撐。將現(xiàn)有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設施建設;維護和充分利用好現(xiàn)有科技設施尤其是ABIS系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務經(jīng)營、內控管理相結合的金融產(chǎn)品，營業(yè)室要加快速度克服技術難關，盡早把網(wǎng)上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、電話銀行、手機銀行等科技成果的開發(fā)和應用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務、網(wǎng)上銀行四大應用技術平臺。

　　第二個創(chuàng)新即業(yè)務品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務品種外，要借助科技進步的有力支持，根據(jù)與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸如新的代理業(yè)務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯(lián)匯款、私人理財，出口退稅質押貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務品牌。在具體操作中，要注重業(yè)務品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產(chǎn)品組合服務，突出我行的特色。

　　第三個創(chuàng)新即服務創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融服務的同時，積極為客戶提供經(jīng)濟金融信息、代管保險箱、投資咨詢、個人理財、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性服務，繼續(xù)堅持設立大客戶服務中心。“一站式”服務，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句服務英語，以應對日益凸現(xiàn)的金融國際化。

　　二、采取“七進”策略

　　1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。

　　存款是立行之本，是發(fā)展之源，存款工作是制約我行業(yè)務發(fā)展的關鍵因素，要繼續(xù)推行競爭意識，強化市場營銷，細分目標客戶，采取差別服務。

　?、俑掠^念，提高認識，牢固樹立大存款、大發(fā)展的經(jīng)營思想。我們要從農(nóng)行生存與發(fā)展的高度想問題，做事情，克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競爭的需要，更是生存與發(fā)展的需要。

　?、诩哟笫袌鰻I銷力度，提高市場競爭能力。

　　把營銷重點放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設在社區(qū)服務，把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關系，采取一切可采取的方式，謀策劃、抓信息，領導上陣，人人參與，強力營銷。

　?、垡?ldquo;迎新春優(yōu)質服務競賽活動”為契機，按既定目標對各科室發(fā)放計劃任務書，督辦通知書，實行按月考核，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，對于宛不成任務且排序最后一名的科室負責人就地解聘，對于完不成任務的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的基礎。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事跡、模范人物鼓舞士氣，振奮精神。

　　2、積極營銷、強化管理，加大清收盤活力度，把提高資產(chǎn)質量當成重中之重來管，強力推進。

　?、僖^續(xù)貫徹落實信貸新規(guī)則，在防范風險前提下，優(yōu)化信貸業(yè)務流程，提高信貸運行效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性，收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點客戶，如我市通訊項目貸款以提高信貸質量，增加利息收入。

　?、谝獜娀J后管理，健全貸后管理制度，規(guī)范貸后管理內容，設置貸后管理高壓線，設置貸后管理“高壓線”，定期寫出客戶風險分析報告。要把貸后管理工作同提升客戶或客戶退出計劃相聯(lián)系，化解風險，提高質量。

　?、哿硗?，一方面要認真抓好信貸退出工作，根據(jù)總行制定的標準在研究現(xiàn)有信貸客戶結構基礎，明確退出客戶具體范圍及貸款規(guī)模，合理牙分退出的責任，另一方面對已形成事實的風險貸款，要實行“一把手工程”行長親自上陣帶領資產(chǎn)經(jīng)營部人員分包管理，相關行長與經(jīng)營部同志的效益工資，與盤活業(yè)績一同掛鉤，嚴格考核，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對林技站的資產(chǎn)變賣，對航運處的公關處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現(xiàn)大的突破。

　　銀行行長工作計劃書范本二

　　1.憑證式國債

　　憑證式國債是銀行代理國家財政部發(fā)行的一種債務憑證，起點金額為100元人民幣，大于100人民幣必須是百元的整數(shù)倍數(shù)，上限金額為50萬元人民幣。由于以國家信用做擔保，信用等級高，可以看作是零風險投資。

　　憑證式國債按年度、分期次發(fā)行，存期一般為二年、三年、五年，對于憑證式國債國家免征利息稅。憑證式國債不得部分提前兌付，提前兌付的國債按兌付本金數(shù)的1‰或2‰收取手續(xù)費。

　　了解憑證式國債的含義及辦理流程

　　2.記賬式國債

　　記賬式國債是由財政部發(fā)行的、在實名托管賬戶中記賬反映債權的債券?？蛻舨恍璩钟袀瘧{證，只需在銀行開立債券托管賬戶，記載持有的債券，并將國債托管在開立的實名托管賬戶中。

　　了解記帳式國債的含義及辦理流程

　　3.開放式基金

　　開放式基金指基金發(fā)行規(guī)?？梢噪S著投資人申請購買和規(guī)定贖回而隨時變動，投資人可以在基金契約規(guī)定的開放日到銀行網(wǎng)點自由買入或賣出的一種證券投資基金。

　　了解開發(fā)式基金的開戶、基金申購、贖回、查詢、掛失等業(yè)務辦理流程

　　4.銀證通

　　銀證通業(yè)務是指銀行受證券企業(yè)委托，使客戶銀行賬戶與證券企業(yè)的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并通過銀行的電話銀行或網(wǎng)上銀行服務系統(tǒng)，開展證券的實時買賣，其證券買賣的交易資金直接在客戶規(guī)定的銀行賬戶上開展清算的一項業(yè)務。

　　了解銀證通業(yè)務的特點及流程

　　5.了解外匯理財產(chǎn)品及其他理財產(chǎn)品

　　6.協(xié)助銀行工作人員參與個人理財產(chǎn)品方案的制定活動

　　三、個人貸款業(yè)務

　　(一)個人汽車消費貸款

　　辦理流程：1.客戶申請。2.簽訂協(xié)議。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款協(xié)議、擔保協(xié)議，視情況辦理相關公證、抵押登記手續(xù)等;3.發(fā)放貸款。4.按期還款。5.貸款結清。貸款結清包括正常結清和提前結清兩種。①正常結清：在貸款到期日(一次性還本付息類)或貸款最后一期(分期償還類)結清貸款;②提前結清：在貸款到期近期，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款協(xié)議約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批后到規(guī)定會計柜臺開展還款。貸款結清后，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，并持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。

　　(二)個人住房按揭貸款

　　個人住房按揭貸款是指銀行向借款人發(fā)放的用于購買、建造各種類型住房的貸款。辦理流程類似個人汽車消費貸款

　　問題：理解住房按揭貸款的幾種計息方法及特點

　　(三)二手房貸款

　　個人二手房貸款是銀行向借款人發(fā)放的用于購買售房人已取得房屋產(chǎn)權證、具有完全處置權利、在二級市場上合法交易的個人住房或商用房的貸款。辦理流程類似個人汽車消費貸款

　　問題：了解個人住房按揭貸款與二手房貸款的主要區(qū)別

　　(四)個人住房轉按揭貸款

　　個人住房轉按揭貸款，是指已在銀行辦理個人住房貸款的借款人在還款期間，由于所購房屋出售、贈與、繼承等緣故，房屋產(chǎn)權和按揭借款需同時轉讓給他人，并由銀做法其做貸款轉移手續(xù)的業(yè)務。辦理流程類似個人汽車消費貸款

　　(五)個人商用房貸款

　　個人商用房貸款是指銀行向借款人發(fā)放的購置新建自營性商業(yè)用房和自用辦公用房的貸款。銀行發(fā)放的個人商業(yè)用房貸款數(shù)額不超過所購房屋總價或經(jīng)房地產(chǎn)估價機構評估的所購商業(yè)用房、辦公用房全部價款(二者以低者為準)的60%。辦理流程類似個人汽車消費貸款

　　(六)個人住房公積金貸款及個人住房組合貸款

　　個人住房公積金貸款是以住房公積金為資金來源，向繳存住房公積金的職工發(fā)放的定向用于購買、建造、翻建、大修自有住房的專項住房消費貸款。職工購買的自有住房包括商品住房、經(jīng)濟適用房、私產(chǎn)住房、集資建造住房、危改還遷住房和公有現(xiàn)住房。

　　銀行行長工作計劃書范本三

　　新的一年，新的起點，新的征程，新的目標。年市行下達給我行的各項目標計劃如下：

　　(一)存款計劃

　　1、人民幣存款計劃　　　 4600萬元

　　其中：對公　　　　　2700萬元

　　儲蓄　　　　　1900萬元

　　2、同業(yè)存款計劃　　　　　400萬元

　　3、外幣存款計劃　　　　　 50萬元

　　(二)不良資產(chǎn)

　　1、清收　　　　　　　　　260萬元

　　2、盤活　　　　　　　　　130萬元

　　3、保全　　　　　　　　　340萬元

　　(三)不良貸款控制余額

　　1、四級分類　　　　　　　5461萬元

　　2、五級分類　　　　　　　5885萬元

　　(四)客戶退出

　　1、潛在風險退出　　　　　 491萬元

　　2、事實風險退出　　　　　 138萬元

　　(五)財務計劃

　　1、賬面利潤　　　　　　　1000萬元

　　2、消化包袱　　　　　　　　15萬元

　　3、實際利潤　　　　　　　1015萬元

　　4、中間業(yè)務收入　　　　　　50萬元

　　(六)中間業(yè)務計劃

　　1、代理手續(xù)費　　　　　　　12萬元

　　2、國際結算量　　　　　 800萬美元

　　今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計劃。

　　一、全力推進“三個創(chuàng)新”

　　第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快發(fā)展提供強有力的技術支撐。將現(xiàn)有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設施建設;維護和充分利用好現(xiàn)有科技設施尤其是ABIS系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務經(jīng)營、內控管理相結合的金融產(chǎn)品，營業(yè)室要加快速度克服技術難關，盡早把網(wǎng)上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、電話銀行、手機銀行等科技成果的開發(fā)和應用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務、網(wǎng)上銀行四大應用技術平臺。

　　第二個創(chuàng)新即業(yè)務品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務品種外，要借助科技進步的有力支持，根據(jù)與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸如新的代理業(yè)務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯(lián)匯款、私人理財，出口退稅質押貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務品牌。在具體操作中，要注重業(yè)務品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產(chǎn)品組合服務，突出我行的特色。

　　第三個創(chuàng)新即服務創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融服務的同時，積極為客戶提供經(jīng)濟金融信息、代管保險箱、投資咨詢、個人理財、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性服務，繼續(xù)堅持設立大客戶服務中心。“一站式”服務，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句服務英語，以應對日益凸現(xiàn)的金融國際化。

　　二、采取“七進”策略

　　1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。